סודות השכנוע וההשפעה של אובמה

האם ניתן לפצח את סוד הכריזמה המילולית של אובמה?
האם ניתן ללמוד ממנו כיצד לדבר בעוצמה ולהניע אנשים לפעולה?

נשיא ארצות הברית ברק אובמה נחשב כיום בעיני תומכיו ומתנגדיו לאחד הנואמים הטובים בעולם. ואולם רק מעטים יודעים שעד לפני שנים אחדות לא היה לו הברק שיש לו כיום במרבית נאומיו והופעותיו בתקשורת. אובמה היה נחוש בדעתו ללמוד ולאמץ את הסודות של הנואמים והמשכנעים הטובים בעולם, והוא אכן למד להתחבר לקהל, להלהיבו ולהניעו לפעולה.

הספר מבוסס על ניתוח מאות נאומים והופעות תקשורתיות של אובמה, מראשית דרכו ועד לנאומים שבהם הוביל את מהפכת ביטוח הבריאות ב-2010, והוא יחשוף בפניכם, שלב אחר שלב, את סודות ההשפעה של אובמה. ההסברים בספר פשוטים, יעילים וקלים ליישום, וכוללים מחקרים עדכניים, סיפורים משעשעים ודוגמאות.

עכשיו גם אתם יכולים לאמץ את הסודות של אובמה ולהשתמש בהם כדי להשיג את יעדיכם בקריירה. בין שאתם מנכ"לים או מורים, אנשי עסקים או רופאים, אנשי מכירות, יזמים או עורכי דין, בנקאים או סטודנטים - יכולתכם להעביר מסרים באופן אפקטיבי, לדבר בעוצמה, לרתק, להשפיע ולמכור הכרחית כיום להצלחתכם.

קִראו את הספר ותלמדו לדבר בעוצמה ולשכנע במצגות, בהרצאות ובנאומים, בתהליכי מכירה ובפגישות משא ומתן. השימוש בכל אחד מהסודות הרבים המובאים בספר יעשה את ההבדל בין "כמעט הצלחה" ל"הצלחה כבירה" שלכם!

גיל פרץ, מהמרצים המבוקשים בעולם בתחום המכירות והפרזנטציה, ועו"ד נילי פרץ, מאסטרית בשיטת ה-NLP, חושפים בספר זה את מיטב הסודות של אובמה. הכותבים תורמים 10% מהכנסותיהם לעמותות המסייעות לילדים ולבני נוער בסיכון לממש את הפוטנציאל שלהם.

כן, גם אתם יכולים!

כושר ביטוי ויכולת העברת מסרים הם כלים הכרחיים וחיוניים בחיי היום-יום של כל מנהל. הספר מקנה כלים חשובים ומאפשר לקורא הצצה נדירה אל המתודולוגיה שמאחורי הנאומים והמסרים של אחד הנואמים הבולטים בתקופה הנוכחית, נשיא ארה"ב ברק אובמה. חוויית הקריאה כמוה כעבודה אישית עם מחברי הספר."

- אלעד תשובה, סגן יו"ר דירקטוריון דלק

"הספר כתוב בצורה קולחת ומעמיקה כאחת. הכותבים הצליחו באמצעות ניתוח מקיף של נאומיו של אחד מגדולי הנואמים העכשוויים להביא בפני הקורא תובנות ממוקדות ורלוונטיות. הספר מהנה, הן כספר קריאה והן כספר מקצועי, ויכול לסייע לשיפור יכולת הנאום וההצגה של מנהיגים ומנהלים."

- גיל שרון, מנכ"ל פלאפון

הספר סודות השכנוע וההשפעה של אובמה חדשני ונועז, חריף בשפה שלו, מדויק באבחנות שלו וחכם בכלים שהוא מספק לקורא. הנשיא אובמה הוא מנהיג שמנגן את שפת התקשורת האנושית טוב יותר מכל המנהיגים בדורנו, והבחירה בו כמודל למצוינות עושה אותו לספר חובה לקריאה ולשימוש בקריירה ניהולית וציבורית כאחת."

- יוסי מנור, לשעבר נשיא לשכת סוכני הביטוח בישראל

גיל ונילי פרץ - Gil and Nili Peretz

גיל פרץ מרצה בכנסים מקצועיים ברחבי העולם יותר מ-20 שנה ומנחה סדנאות בחברות בינלאומיות בתחומי מנהיגות, פרזנטציה ומכירות. כמומחה לשיפור ביצועים אישיים מייעץ למנכ"לים וליו"ר תאגידים רב-לאומיים לקראת הופעות בתקשורת, ומאמן אותם לקראת נאומים ומצגות. עם לקוחותיו בישראל נמנים שרים, דיפלומטים ומנהלים שחייבים לדבר בעוצמה.

ייסד ב-1990 את המרכז לאימונים בעסקים, ובמסגרתו עבד עם מנהלים בחברות מובילות: מוטורולה, טבע, פלאפון, סלקום, פרטנר, בזק, בנק הפועלים, בנק דיסקונט, דלק, אל-על, מפעלי ים המלח, אסם, קומברס, כלל, תנובה ועוד. הוביל קורסים לשיווק ולפרזנטציה לתלמידי תואר שני בפקולטה למנהל עסקים באוניברסיטת ת"א וכתב שלושה ספרים ובהם רב המכר שיווק אינטימי.

נילי פרץ מרצה, חוקרת מצוינות ומנחת קבוצות בשיטת ה-NLP (שיטה המאפשרת להשתמש בקשר בין מערכת העצבים לשפה כדי להשיג מטרות תוך זמן קצר), מייעצת לארגונים לשפר ביצועים בעזרת מחקרי מצוינות וכלים נוספים מעולם ה-NLP. בקליניקה שלה היא מסייעת למבוגרים ולילדים בסדרה קצרה של מפגשים אישיים לבצע שינויים משמעותיים בחיים ולהשתמש בכוח המוח כדי לממש את הפוטנציאל הטמון בהם.

נוסף על היותה Master Practitioner NLP היא בעלת תואר ראשון ושני במשפטים בהצטיינות מאוניברסיטת תל אביב (LL.M; LL.B) ומגשרת מוסמכת. כעורכת דין שימשה למעלה מעשור כסנגורית פלילית בתחומים כלכליים במשרד עורכי הדין שיינמן-נגב.

הקדמה
מה לא נאמר על יכולת הדיבור של אובמה? ממגנט. כריזמטי. רהוט. סוחף. כישרון מלידה. אנרגטי. מלהיב. משכנע. חודר ללב. אמן המילים.

"רק לעתים נדירות מצליח אדם ללכוד את תשומת לב העולם כפי שעשה הנשיא אובמה," כתבה בנימוקיה הוועדה שהחליטה להעניק לברק אובמה פרס נובל לשלום עוד בטרם חלפה שנה לכהונתו כנשיא ארצות הברית – החלטה שלא מעט ביקורת נמתחה עליה. אפשר להסכים או לא להסכים עם הדעות, ההחלטות והמדיניות שמוביל אובמה. אפשר לאהוב או לא לאהוב את השינויים שהוא מבטיח לחולל בעולם.

אבל לא בכך עוסק הספר שבידיכם.

כי אף על פי שהעולם נחלק לתומכי אובמה ולמתנגדיו, למאמינים בו ולחוששים ממנו, לגבי עובדה אחת יש הסכמה גורפת: לנשיא אובמה יש יכולת יוצאת דופן לנאום, להעביר מסרים באופן אפקטיבי ולהשפיע על קהל.

ביכולת זו עוסק הספר שבידיכם.

יכולתו של אובמה להעביר מסרים ולסחוף אנשים בכוח המילים היא יכולת העומדת בפני עצמה. היא אינה שנויה במחלוקת, והיא שסייעה לו להיבחר לנשיא המעצמה החזקה ביותר בעולם ואף להעביר בהצלחה את רפורמת הבריאות – רפורמה שנשיאי ארצות הברית לא הצליחו להעביר במשך יותר ממאה שנה.

הספר חושף את סודות ההשפעה והשכנוע של אובמה ואת האופן שבו הוא מצליח בכוח המילים להשפיע, לשכנע, למגנט ובסופו של דבר גם להוביל אנשים לתמוך בדעותיו. וכפי שתגלו מיד, יכולתו של אובמה להשפיע על אנשים ניתנת ללמידה. רוב הסודות שלו פשוטים ליישום, והשימוש בהם יוכל לסייע לכם בכל תחום עיסוק ובכל קריירה.

הספר הוא תוצאה של לימוד, מחקר וניתוח מעמיק שערכנו במשך יותר משנתיים. לצורך המחקר קראנו, ראינו וניתחנו יותר מ־ 300 נאומים והופעות תקשורתיות של אובמה, עוד מהתקופה שבה הוא עדיין היה אנונימי עבור רוב האנשים. נוסף על הנאומים ומסיבות העיתונאים של אובמה, ניתחנו בכלים שונים את הפרופיל האישיותי התקשורתי של אובמה כפי שנחשף בשני הספרים שכתב, והוספנו פרט חשוב: קראנו וראינו ראיונות רבים עם אנשי המטה שלו מהעבר ומההווה, כי ידענו ש"הקסם של אובמה" לא נוצר רק בזכות יכולתו האישית המיוחדת, אלא גם בזכות עבודת צוות שיטתית ואיכותית.

במחקר שלנו חיפשנו את הצופן לכריזמה המיוחדת של אובמה, את הנוסחה ליכולת יוצאת הדופן שלו להתחבר לקהלים שונים ולהשפיע עליהם תוך שינוי גישות והתנהגויות של אנשים בעולם. אף על פי שטרם נפגשנו עם אובמה פנים אל פנים, אנחנו מאמינים שבמהלך המסע הזוגי שלנו הצלחנו לפצח את מרבית סודות ההשפעה שלו בהתבסס על ניתוח שיטתי ומעמיק של החומר הרב ועל הניסיון המקצועי של כל אחד מאיתנו.

גיל הוא מרצה בינלאומי מבוקש בכנסים גדולים בעולם, מנחה סמינרים וסדנאות בחברות בינלאומיות בתחומי פרזנטציה שיווקית, מכירות ומנהיגות, ומשמש יועץ ומנטור אישי למנהלי תאגידים רב־לאומיים לקראת הופעות בתקשורת ולקראת נאומים שעושים את ההבדל. בארץ הכשיר גיל שרים, רמטכ"לים, חברי כנסת ועשרות יושבי ראש ומנכ"לים של חברות כמו גם אלפי מנהלים ואנשי מכירות במאות חברות במשך עשרים שנה במסגרת המרכז לאימונים בעסקים שייסד בשנת 1990 .

כשהנשיא ביל קלינטון נאם בישראל לאחר סיום הקדנציה השנייה שלו בכנס שארגנה חברת "נס", גיל הוא שנבחר על ידי ערוץ 1 והזכיינים השונים של ערוץ 2 להיות הפרשן המקצועי שניתח בשורה של תוכניות את סוד הכריזמה של קלינטון ואת היכולת המיוחדת שלו להופיע בפני קהל ולמגנט אנשים. גיל גם העביר סדנה ייחודית לכישורי פרזנטציה שיווקית במשך עשור כמעט לסטודנטים לתואר MBA בפקולטה לניהול בבית הספר למוסמכים במנהל עסקים ע"ש ליאון רקנאטי באוניברסיטת תל אביב.

נילי הביאה לכתיבה המשותפת את ניסיונה במשך למעלה מעשור כעורכת דין של אנשי הצווארון הלבן: בשנים הרבות שבהן עבדה כסנגורית במשרד עו"ד שינמן־נגב היא הכינה עשרות נאשמים לפרזנטציה החשובה בחייהם – זו הקובעת את חפותם בפני השופט. נוסף על תואר ראשון ושני במשפטים שסיימה בהצטיינות באוניברסיטת תל אביב והשכלה כמגשרת מוסמכת, הביאה נילי לפרויקט הזה את התמחותה בשנים האחרונות כמאסטר NLP ואת הידע והניסיון המעשי שצברה בקליניקה שלה, כשסייעה לאנשים לבצע שינויים מהותיים בתחומים שונים בחייהם באמצעות כלים משיטת ה־ NLP , וביצעה פרויקטים של "מחקרי מצוינות" כמודל לחיקוי ולשיפור ביצועים בעסקים.

שנינו חולקים השקפת עולם משותפת המבוססת על ההנחה שאם מישהו הצליח לעשות משהו, אנחנו יכולים ללמוד ממנו. הספר שבידיכם הוא תוצאה של קומפוזיציה ייחודית, המשלבת את הניסיון המקצועי המשותף של שנינו. כל אחד מאיתנו הביא איתו משקפיים אחרים לפרויקט המשפחתי שלנו.

ביחד יצרנו ספר מאהבה.

נכון, לפעמים קל יותר להאמין שאנשים פשוט נולדים מוכשרים, ושלא ניתן לשכפל כישרון אמיתי. במילים אחרות, או שיש לך את זה או שאין לך את זה. אבל ניסיון של עשרות שנים לימד אותנו בדיוק ההפך. אנחנו יודעים שמה שנראה לעתים מבחוץ ככישרון מופלא אינו אלא תוצאה של עבודה קשה, למידה ואימונים רבים. מחקרים רבים מראים שרוב המצליחנים, בכל תחום, עשו זאת לאחר השקעה רבה ולאו דווקא בזכות גנים טובים או כישרון מלידה.

גם הנשיא אובמה מוכשר מאוד. תרתי משמע.

מצד אחד, נסיבות חייו עיצבו אותו כבעל אופי מיוחד במינו ויכולות רבות. מצד שני, הוא הוכשר ללא הפסקה, הוא לומד ללא הפסקה, וכנראה ימשיך ללמוד כדרך חיים.

אבל חשוב לנו להבהיר שמה שאובמה למד כל אחד יכול ללמוד. כן, כל אחד. גם את ואתה. כל אחד יכול ליישם את הכלים המוצגים בספר הזה.

כתבנו למענכם ספר מעשי המבוסס על המצוינות והכריזמה של אובמה המכיל עשרות כלים וטיפים שימושיים מעולם השכנוע וההשפעה המבוססים על ניסיוננו ועל מחקר מעמיק ומסקנות ממחקרים עדכניים בתחום מדעי המוח. ברור שאין בכוונתנו להפוך אתכם לאובמה...

מטרתנו היא שתשתמשו בכלים ובניסיון המוצגים כאן כדי להעביר את המסרים שלכם בצורה טובה יותר. כנה יותר. משכנעת יותר.

אין לנו ספק שהספר יהיה שימושי עבור כל אדם שרוצה להצליח בקריירה שלו. ולכן בין שאתם מנכ"לים, מנהלים, יזמים או בעלי עסק, בין שאתם אנשי שיווק ומכירות ובין שאתם עורכי דין, מורים, מהנדסים, רופאים, קצינים בצה"ל או במשטרת ישראל או אפילו סטודנטים – תוכלו להפיק מהספר תועלת רבה.

אם תביטו בספרייה המקצועית האישית שלנו, תגלו שכמעט בכל ספר יש הדגשות ותוספות בכתב ידנו שהוספנו בזמן הקריאה. אנחנו ממליצים גם לכם לעשות זאת. הוספת ההערות תגרום לכם להיות פעילים יותר בזמן הקריאה וכך גם לזכור יותר. היא תאפשר לכם להוסיף רעיונות רלוונטיים לצרכים שלכם וגם לחזור ולהשתמש בספר במהירות ובקלות לקראת מצבים שבהם תרצו ליישם את הרעיונות שבו.

כלי משלים לספר הוא אתר אינטרנט שהקמנו במיוחד. באתר תמצאו לינקים מומלצים לקטעי נאומים של אובמה ותוספות עדכניות שיאפשרו לכם להכיר סודות נוספים כדי לדבר בעוצמה.

איך הספר בנוי?
בחלק הראשון של הספר תיחשפו לכמה סודות שמביא עמו אובמה מחייו האישיים: חוכמת החיים שהופכת כל מסר תקשורתי או נאום שלו מאוסף של רעיונות תיאורטיים המנוסחים ברהיטות למושגים החודרים ללב ולנשמה של השומעים.

בחלק השני תגלו איך אובמה חושב ואיך אופן החשיבה שלו מסייע לו להשפיע ולשכנע. אנשים רבים שנתקלנו בהם בעבודתנו שרכשו מיומנויות של פרזנטציה אפקטיבית, התמקדו בעיקר בטקטיקות ובשיטות. אבל אנחנו גילינו שטקטיקות לבדן אינן מספיקות. צריך משהו מעבר לטקטיקות. משהו הרבה יותר בסיסי ועמוק שקשור לדרך החשיבה שלנו.

בחלק השלישי תתוודעו ל"הנדסת המסרים" של אובמה. תקבלו ארגז כלים פשוט ליישום שיאפשר לכם לשפר במהירות את דרך העברת המסרים שלכם בכל תחום. תגלו שמה שנראה מבחוץ כהופעה קלילה של אובמה הוא למעשה קומפוזיציה מוזיקלית מתוזמנת היטב שבה מנגנים כלים שונים ומגוונים, שכל אחד מהם הוא בעל עוצמה רבה. תראו איך אובמה כותב את הנאומים שלו ותגלו מה הוא עושה כדי להצטרף לנואמים כריזמטיים כמו צ'רצ'יל, קנדי וביל קלינטון ולפרזנטורים עסקיים כמו סטיב ג'ובס וקן בלנצ'ארד.

בחלק הרביעי תגלו איך אובמה גורם לאנשים להתאהב בו ולהתמגנט למסריו ותכירו את הדרך שבה הוא מפעיל את סודות ההתאהבות הללו: הוא מצליח לבסס כימיה אנושית וקרבה אינטימית עם קהל הטרוגני המונה לפעמים עשרות אלפי אנשים.

בחלק החמישי תיחשפו לכוחם של סיפורים ותלמדו כיצד להשתמש באחד מכלי התקשורת האפקטיביים ביותר מאז החל האדם לדבר. זהו חלק חשוב במיוחד כי הוא מציג סודות פשוטים שרבים מהמנהלים, מאנשי השיווק והמכירות ומהפוליטיקאים שהכשרנו לא היו מודעים לעוצמתם. לאחר מכן נתמקד בדרך שבה אובמה משתמש במטאפורות כדי לגרום לקהל שלו לראות את המילים. תיחשפו לטבעיות שבה המוח סופג מטאפורות ולדרך שבה הן חודרות ישירות לתת־מודע.

בחלק השישי תראו איך אובמה משתמש בתוכנות חשיבה שונות כדי "לתכנת" את המוח של הקהל המאזין לו וכתוצאה מכך "להדביק" אליו מסרים.

בחלק השביעי תוכלו ללמוד איך אובמה משתמש בתבניות שפה אפקטיביות לצורך העברת מסרים. גם כאן תקבלו ארגז כלים שימושי במיוחד, כאשר הדגש יושם לא רק על הכלים עצמם, אלא גם על הסיבות שבגללן כלים אלו הם אפקטיביים. לקראת סוף החלק הזה יש שתי דוגמאות מפורטות לאופן שבו אובמה משלב בנאומיו סודות רבים המופיעים בספר.

החלק השמיני והאחרון עוסק בעוצמתה של השפה הלא־מילולית המהווה חלק בלתי נפרד וחשוב ביותר בכל תקשורת בין־אישית.

לנוחותכם שילבנו בעמוד האחרון של מרבית הפרקים סיכום קצר וממצה שיאפשר לכם להיעזר בספר במהירות וביעילות כשאתם מתכוננים למצגות ונאומים.

אנחנו רוצים להודות לכם על שבחרתם לקרוא את "סודות השכנוע וההשפעה של אובמה". אנחנו מקווים שהספר יהיה שימושי עבורכם בתחומים רבים בחייכם, וכיוון שאנחנו אוהבים משוב ולמידה משותפת, נשמח לקבל את הערותיכם ולענות על שאלות באתר האינטרנט של הספר, או ישירות לאי־ מייל שלנו.

שלכם,
גיל ונילי פרץ
Authors@Barack-Obama.co.il
אפריל 2010